隨著商用車保有量突破3000萬臺，商用車后市場整體市場規模大概在萬億元左右。不難想象保外業務市場潛力巨大，這塊巨大的蛋糕也吸引著各大車企也選擇發力后市場。

客戶為本，開拓市場

昆明云內動力股份有限公司（以下簡稱云內動力）同樣也注意到這一變化，加上云內動力一直以“客戶為本”的信念，幫助用戶降低用車成本、提升運營收益，也讓消費者產生了更強的價值認同感。

但是如何快速抓住機遇,不斷擴大保外市場份額，尤其是針對社會化修理廠的開拓，進一步實現在保外市場服務延伸，并持續提升盈利能力！

助力賦能，開拓銷路

重卡驛站作為云內動力重要的合作伙伴，為填補其市場空缺，全面打造云內定制化保外服務體系。重卡驛站以社會化修理廠為發展重心，快速調用遍布全國的銷售網絡，進行“掃蕩”式地推。不斷深耕縣、鄉市場，尤其是云內動力覆蓋較為薄弱的偏遠地區。與現有授權服務站形成渠道互補，幫助云內拓寬保外市場、打通社會化修理廠銷路！

解決痛點，提升技術

而對于社會化修廠，隨著車輛技術不斷進步。近年來電控故障占比逐年增加，越來越多的維修工處于淘汰的邊緣。再加上貨源、客源等一直存在的“痛點”問題，一些街邊修理廠已經沒有能力獨立運營的能力，甚至關門。

云內動力和重卡驛站通過加盟、技術支持 、運營建議等多方面，幫助社會化修理廠達到盈利增長。另外，通過云內動力給社會化修理廠授權，獲得長期原廠產品，從而讓車隊、車主產生清晰的識別，建立信任感，增加客戶粘性。

同時，云內專門成立技術小組，不定期前往社會化修理廠對維修工進行嚴格的培訓提升維修水準，提高服務能力。另外，重卡驛站匯聚大量管理人才，不僅能有效解決社會化修理廠生產運營、管理流程無法固化，信息數據缺失、不實時、不真實等管理混亂問題。還能時刻掌握市場動向，根據需求推出的零配件。不斷提高知名度和美譽度，為社會化修理廠的銷售業績提升，搭建一個廣闊的平臺，實現引流到店的效果。

維修效率，服務至上

與過去不同，車隊、車主開始越來重視車輛的全生命周期角度，如維保、油耗、殘值等綜合計算車輛成本。當有維保需求產生時，主機廠會將訂單分配給當地的售后服務站，但服務站之間不能協同工作。

而商用車作為生產資料，需要全國承運貨物，對車輛維保的時效要求很高。重卡驛站以提升商用車維修效率、性價比、服務質量為目標，致力于從全生命周期角度出發賦能車隊及車主。采用O2O模式，通過整合上游一線品牌產品，獲取更多維保零配件代理權。下游整合社會化維修廠，建立全國范圍內的維修服務網絡體系。另外，針對車隊、車主不同的維保需求及救援服務，重卡驛站可快速響應，匹配維保點。最終，實現線上線下聯動，為車隊、車主提供一站式維修、保養平臺。

打造體系，擴大市場

重卡驛站一直秉持“客戶至上”的原則，不斷為車廠打造具有競爭力的體系。一方面根據車廠需求，積極引入高性價比、實用性強的產品。另一方面，為車廠拓展新的保外市場增長點，尤其是在覆蓋能力較為薄弱的社會化修理廠方面。打造一套屬于主機廠和零部件廠家的獨立售后加盟營銷體系，并幫助其迅速構建綜合服務，包括維修、保養、事故處理等等多功能維修平臺。不斷壯大保外市場服務范疇，實現持續的盈利增長！

同時，為了能讓已加入加盟體系的社會化修理廠在市場上站穩腳跟，并獲得長線發展。重卡驛站除了上述已說過的產品、技術、授權等方面賦能社會化修理廠外，還積極為其店面進行形象改造，在店內陳設、貨架成列、門頭設計等方面進行標準化統一。幫助社會化修理廠提升業務轉化率與落地規范性，實現用戶到店即修，高效服務車隊、車主。此外，重卡驛站通過制定市場防竄貨體系、區域授權銷售等政策，嚴格實行全國統一零售價，全力保護社會化修理廠合作伙伴市場。

多年深耕，賦能開拓

重卡驛站深耕商用車行業已有20年，擁有眾多硬核實力及資源可快速打造定制化加盟體系。一方面，重卡驛站在加盟項目成立初期，迅速成立項目組。以項目管理工作為抓手，實現最低運營成本，支持全部項目最優化運營，同時調動全國地推團隊，采用定制化推廣方案，結合豐富的推廣經驗，迅速推進加盟項目實施

另一方面，重卡驛站為了能實現揀選到出庫的全流程高履約效率，不斷建立完善的倉庫物流體系，率先在南京建立智能倉，未來將在西安、天津、廣州等地建立多個智能倉庫。同時，各地智能倉配備完善的ERP系統，使客戶訂單和記錄發貨的閉環，有效的管理客戶需求。同時為合作方提供從需求管理、計劃管理及采購管理等，及時獲取貨物動態。也能為終端客戶提供高效、準確的物料信息等！

未來，重卡驛站將堅持深耕優勢的發展路徑，不斷賦能定制化加盟體系，激發社會化修理廠渠道資源。同時，拓寬合作方的社會化修理廠銷路，與現有銷售渠道互補，進一步強化保外后市場。為合作方提供發展道路上所需的服務網絡，打造全方位合作，引領商用車市場新生態，實現合作共贏！